Positionnement / Outbound / GTM
Transformez le positionnement
en pipeline.
J’aligne l’ICP, le positionnement et l’exécution outbound dans un même moteur GTM, répétable pour les entreprises technologiques de Seed à Série B.
Vision de marque×Discipline commerciale
MODÈLE GTM INTERACTIF
DÉPLACEZ + VERS LA CIBLE
01 / QUIICPTrouvez l’urgence
02 / QUOIPOSITIONNEMENTRendez la valeur lisible
03 / COMMENTOUTBOUNDConstruisez le moteur
04 / RÉSULTATPIPELINEAmplifiez le signal
Déplacez l’opérateur. Touchez pour aligner.
en moins de 12 mois
de transactions chez Payoneer
signés chez EBANX
États-Unis, en Europe & LatAm
La thèse opérationnelle
La plupart des problèmes GTM sont des problèmes de positionnement déguisés en problèmes d’exécution.
L’outbound échoue lorsque ciblage, message et exécution sont traités séparément. Je relie les trois avant de demander à votre équipe davantage d’activité.
Deux façons de travailler ensemble
Construisez le moteur.
Rendez-le répétable.
La mission commence là où se trouve la contrainte : définir un moteur orienté marché ou installer le rythme opérationnel nécessaire pour l’exécuter.
Définir le moteur
Stratégie GTM & outbound
Alignez marché, ICP, positionnement et système de campagnes avant d’accélérer l’activité. Le livrable est un moteur opérationnel utilisable, pas un deck stratégique.
- Définition de l’ICP
- Propositions de valeur
- Scripts de cadence
- Plan de pipeline
Premiers livrables utilisables
en 2 à 4 semaines
en 2 à 4 semaines
Piloter le moteur
Direction GTM fractionnelle
Dirigez et faites progresser l’équipe en place, comblez les compétences manquantes et transformez le nouveau moteur en un rythme opérationnel hebdomadaire mesurable.
- Organisation d’équipe
- Profils de recrutement
- Système de performance
- Enablement
Direction senior
avant un recrutement permanent
avant un recrutement permanent
Résultats sélectionnés
Pas de mise en scène.
Des résultats.
Trois marchés différents. La même discipline opérationnelle : trouver le signal, clarifier la proposition et construire le moteur autour.
PipefyAutomatisation des processus / SaaS
$0 → $1M ARR en moins de 12 mois.
- Contrainte
- Après dix ans de vente horizontale, la croissance ralentissait et l’équipe ne disposait pas d’un segment prioritaire clair.
- Intervention
- J’ai identifié la verticale à plus forte vélocité et piloté le changement de ciblage, de positionnement et de séquences outbound.
- Résultat
- $0 à $1M ARR dans la nouvelle verticale en moins de 12 mois.
PayoneerPaiements internationaux / Fintech
15 % de croissance du volume de transactions au Brésil.
- Contrainte
- Le Brésil avait besoin d’un moteur GTM adapté au marché, pas d’une traduction du playbook global.
- Intervention
- J’ai assuré de fait la direction GTM du pays, localisé l’expérience produit, piloté le contenu éducatif et orchestré la présence sur le marché.
- Résultat
- Hausse de 15 % du volume de transactions au Brésil.
EBANXLicorne Fintech / Paiements
Croissance à deux chiffres de l’acquisition de marchands.
- Contrainte
- Le moteur outbound ne suivait plus l’ambition, la structure ni le mouvement enterprise de l’entreprise.
- Intervention
- J’ai codirigé la transformation de l’outbound, conçu les structures SDR/BDR, installé les processus de pipeline et créé l’EBANX Academy.
- Résultat
- Croissance à deux chiffres de l’acquisition de marchands et amélioration des taux de conversion enterprise.
L’opérateur derrière le système
Vision de marque.
Discipline commerciale.
Le meilleur moteur outbound commence avant l’envoi du premier message.
J’ai commencé dans la marque et la communication avant de passer à l’intelligence commerciale et à l’exécution des ventes. Cette combinaison a façonné mon travail : diagnostiquer le signal du marché, rendre la valeur lisible et construire un rythme d’équipe qui s’amplifie.
J’ai dirigé l’intelligence commerciale chez Pipefy, assuré de fait la direction GTM du Brésil chez Payoneer et codirigé la transformation outbound chez EBANX.
LanguesAnglais · Français · Portugais
RégionsÉtats-Unis · Europe · LatAm
SpécialitésFintech · Paiements · SaaS B2B
Outils utilisés dans les missions
Rendez la décision
tangible.
Des modèles interactifs pour définir un ICP, dimensionner un marché et comparer la perception de marque. Ils transforment une conversation stratégique abstraite en un outil que l’équipe peut examiner et utiliser.
ICP / Ciblage
ICP Tool
Définissez le profil client au besoin le plus clair, à la meilleure adéquation et au signal de marché le plus exploitable.
Ouvrir l’outil ↗ Marché / DimensionnementTAM Simulator
Modélisez la taille du marché, comparez les priorités de segments et rendez visibles les hypothèses derrière l’opportunité.
Ouvrir l’outil ↗ Marque / PerceptionBrand Equity Synthesizer
Cartographiez la perception de marque B2B et identifiez où votre proposition gagne ou perd de la valeur stratégique.
Ouvrir l’outil ↗Recherche de terrain
Ce que le feed promeut face à ce qui s’amplifie vraiment.
567 pages en plusieurs langues, sélectionnées et analysées autour d’une question : qu’est-ce qui attire l’attention dans le feed, et qu’est-ce qui crée un avantage GTM durable ?
Avant notre échange
Des réponses
utiles.
Que signifie réellement « fractionnel » ?+
Vous bénéficiez d’un opérateur GTM senior pour le volume d’heures et le périmètre nécessaires — sans attendre qu’un poste de direction à temps plein ait du sens. La mission peut évoluer à mesure que les preuves changent.
Quand le GTM fractionnel est-il le bon choix ?+
Lorsque vous avez besoin d’une direction GTM senior immédiatement, mais que le moteur n’est pas encore assez validé pour définir un poste permanent. Le terrain idéal se situe généralement de Seed à Série B.
Comment travaillez-vous avec une équipe existante ?+
Je peux diriger et faire progresser l’équipe actuelle de SDR, BDR et AE, définir les profils de recrutement manquants ou combiner les deux selon les écarts identifiés.
Quels secteurs et quelles régions connaissez-vous le mieux ?+
Mon expérience la plus approfondie couvre la tech B2B, la fintech, les paiements, le SaaS et l’automatisation des processus aux États-Unis, en Europe et en Amérique latine.
Sous quel délai verrons-nous quelque chose de concret ?+
Les livrables ICP, playbook et plan de pipeline sont remis en 2 à 4 semaines. Un impact mesurable sur le pipeline apparaît généralement en 60 à 90 jours, selon la durée du cycle et la capacité de l’équipe.
Comment les missions sont-elles structurées ?+
Les forfaits mensuels évoluent selon le volume d’heures et le périmètre, généralement sur 3 à 12 mois. Nous définissons la mission autour du résultat, puis l’ajustons à mesure que le moteur mûrit.
Un premier échange utile
Apportez le moteur.
Trouvez la contrainte.
En 30 minutes, nous identifierons si le problème au plus fort effet de levier concerne l’ICP, le positionnement ou l’exécution — puis nous définirons la prochaine étape.
$1M ARR / Pipefy15 % de croissance / Payoneer20+ contrats / EBANX