Architecte GTM
Une formule éprouvée forgée dans le branding, la vente et l'entrepreneuriat. J'optimise chaque point de contact et dirige vos équipes internes pour accélérer les résultats outbound.
À Propos
La croissance ne consiste pas simplement à contacter plus de personnes. C'est l'intersection entre Données, Marque et Exécution. J'apporte une formule unique construite au fil des années d'expérience en branding, communication et entrepreneuriat commercial.
Mon approche cartographie chaque interaction client pour offrir une expérience optimale. Qu'il s'agisse de maximiser vos ressources internes existantes ou de définir le profil idéal pour recruter des talents d'élite, je construis le moteur qui génère votre revenu.
Optimisation des points de contact pour bâtir la confiance avant la vente.
Ciblage et exécution outbound guidés par les données.
Ce Que Je Fais
Conception et mise en œuvre de moteurs de vente outbound complets. Je définis votre ICP, articule les propositions de valeur et construis des campagnes multi-touch.
Je gère vos ressources internes existantes pour qu'elles atteignent un niveau élite, ou je vous aide à recruter les bons talents pour bâtir un moteur autonome.
Cartographie des interactions pour offrir une expérience optimale. Je garantis que votre message de marque est cohérent et convaincant à chaque point de contact prospect.
Utiliser les données pour guider les décisions. Optimisation du tech stack et des métriques de funnel pour des processus construits pour l'échelle et la visibilité.
Orchestrer l'entrée sur de nouvelles régions. Que ce soit pour lancer en Europe, aux US ou en LatAm, j'adapte le playbook aux nuances locales.
Une recherche de CRO à temps plein prend 6+ mois et coûte $250k+. Je commence à livrer stratégie et pipeline en semaines, à une fraction du coût.
Résultats Prouvés
Co-piloté une refonte majeure de la stratégie de vente outbound. Conception de nouvelles structures SDR/BDR, implémentation des processus pipeline, et construction du programme d'activation "EBANX Academy".
Résultat
Croissance à deux chiffres dans les nouvelles acquisitions de marchands & meilleurs taux de conversion sur les contrats enterprise.
Servi de Country GTM Lead effectif. Localisation de l'UX produit, pilotage de campagnes de contenu éducatif, et orchestration de la présence événementielle majeure.
Résultat
+15% de volume de transactions.
En tant que Head of Commercial Intelligence, analyse des données ICP pour pivoter d'une offre horizontale vers une stratégie verticale après 10 ans.
Résultat
$0 → $1M ARR en moins de 12 mois. Aujourd'hui +40% YoY avec une projection de $50M sur 3 ans.
Questions Fréquentes
Un opérateur GTM senior intégré à temps partiel (typiquement 10–30h/semaine) pour concevoir ou piloter votre moteur go-to-market sans le coût ni le délai d'une embauche executive à temps plein.
Le fractionnaire a du sens quand vous avez besoin d'une stratégie senior maintenant mais n'avez pas encore atteint le stade de revenu justifiant un CRO à temps plein (salaire $250k+, recherche de 6 mois) — point idéal : Seed à Series B.
Deux modes : (1) monter en compétence et diriger les équipes SDR/BDR/AE actuelles vers une performance élite, ou (2) définir les profils de recrutement et construire l'équipe de zéro. Généralement une combinaison.
Startups et scale-ups tech B2B de Seed à Series B, avec une expérience approfondie en fintech, paiements, SaaS et automatisation de workflows aux US, Europe et LatAm.
Les livrables stratégiques (ICP, playbook, plan de pipeline) sont livrés en 2–4 semaines. L'impact mesurable sur le pipeline apparaît typiquement en 60–90 jours. Maturité complète du moteur outbound en 6 mois.
Forfaits mensuels adaptés aux heures et au périmètre. Les engagements typiques durent 3–12 mois. Contactez-moi pour une proposition adaptée.
Discutons de la façon dont je peux aider votre organisation à atteindre ses objectifs de revenu avec un engagement flexible et à fort impact.