Positionnement, prospection et stratégie go-to-market pour les entreprises tech B2B, de l’amorçage à la série B.
Un problème de vente vient souvent d’une cible ou d’un message mal définis. Je clarifie ces deux points avant de demander plus d’efforts à l’équipe.
Profil client idéal (ICP), taille du marché, priorité des segments et des comptes, signaux d’achat.
Positionnement, propositions de valeur, preuves, et un argumentaire pour chaque interlocuteur.
Séquences de prospection, argumentaires et scripts d’appel, organisation de l’équipe (SDR), suivi du pipeline.
Nous partons de ce qui bloque : définir le dispositif, ou le piloter avec votre équipe.
Nous définissons ensemble la cible, le positionnement et le système de prospection. Vous recevez des documents que l’équipe utilise, pas une présentation.
MissionPremiers livrables en 2 à 4 semainesForfait HT sur devis
Je dirige et fais progresser l’équipe en place, je définis les recrutements qui manquent et j’installe un suivi chaque semaine. Un relais senior, en attendant ou en préparant un recrutement en CDI.
Forfait mensuel HT, en général de 3 à 12 mois
Prendre rendez-vous (30 min) (s’ouvre dans un nouvel onglet)
Avec Caeru Revenue Partners, j’accompagne l’équipe commerciale de Conviso, spécialiste de la sécurité applicative.
Conviso (s’ouvre dans un nouvel onglet) Sécurité applicative
Priorité aux grands comptes et aux affaires à ticket élevé.
Priorités de comptes selon le profil client idéal, message commercial, site et salons.
Revues d’opportunités, playbooks, guides de vente de la valeur, fiches par compte.
Préparation et analyse des négociations en cours. Ce qu’une affaire apprend sert à la suivante.
Diagnostic et recommandations : passation entre vente et opérations, renouvellements, expansion.
Mission en cours avec Caeru Revenue Partners (s’ouvre dans un nouvel onglet). Les ventes sont menées par l’équipe Conviso.
Chiffres obtenus comme salarié, avec les équipes de ces entreprises. Toutes trois sont aujourd’hui internationales et présentes sur plusieurs marchés.
Pipefy (s’ouvre dans un nouvel onglet) SaaS, automatisation
De 0 à 1 M$ d’ARR en moins de 12 mois.
Sur un nouveau secteur. J’ai identifié le segment qui signait le plus vite, puis piloté le changement de cible, de positionnement et de séquences.
Payoneer (s’ouvre dans un nouvel onglet) Paiements internationaux
+15 % de volume de transactions au Brésil, et 2 M$ d’ARR en plus.
Responsable marketing Brésil, avec la direction GTM de fait pour le pays : produit localisé, contenus pédagogiques, présence sur le marché.
EBANX (s’ouvre dans un nouvel onglet) Fintech, paiements
Plus de 20 contrats grands comptes signés.
Codirection de la refonte de la prospection : équipes de prospection (SDR), processus de pipeline, création de l’EBANX Academy.
Plus de 10 ans d’expérience entre les États-Unis, l’Europe et l’Amérique latine.
J’ai commencé comme directeur artistique, puis en planning stratégique. Chez NZN, j’ai été responsable marketing produit et branded content, avant de passer à l’intelligence commerciale et à la vente.
J’ai dirigé l’intelligence commerciale chez Pipefy (s’ouvre dans un nouvel onglet), été responsable marketing Brésil chez Payoneer (s’ouvre dans un nouvel onglet), avec la direction GTM de fait pour le pays, et codirigé la refonte de la prospection chez EBANX (s’ouvre dans un nouvel onglet). Aujourd’hui, j’accompagne des entreprises tech B2B depuis Lyon.
Le design fait toujours partie du travail : identités, présentations commerciales, supports de vente.
Ce que je fais à côté des missions : un studio, des outils gratuits, une étude, un jeu, un lecteur de poésie.
Portfolio de designIdentités, campagnes et éditions réalisées comme directeur artistique.
SPROVA StudioMon studio de création, entre la France et le Brésil : petites collections de t-shirts.
OutilsGuia ICP, ICP Focus Check, TAM Simulator et Brand Equity Synthesizer : quatre outils gratuits, pour le profil client idéal, le focus commercial, la taille du marché et la valeur de la marque.
ICP AdventureUn jeu en vue subjective dans un bureau : cinq réunions sur des entreprises réelles pour découvrir qui est vraiment le client idéal. Dans le navigateur, en français, anglais et portugais.
Étude LinkedInLe GTM et l’IA dans la vente vus par LinkedIn : analyse d’un corpus de 567 pages.
CemetrendaryUn cimetière en 3D des tendances déclarées mortes trop tôt.
Dressed to RunQuoi porter pour courir : choisissez l’heure, il lit la météo et vous habille du départ à l’arrivée.
poemampDes poèmes du domaine public en portugais, lus à voix haute pendant que des dessins apparaissent mot à mot. 46 poèmes, environ 51 minutes.Les questions qu’on me pose le plus souvent.
Vous avez un directeur commercial ou go-to-market senior pour le temps et le périmètre nécessaires, sans créer tout de suite un poste à temps plein. La mission évolue avec les résultats.
Quand il faut une direction senior maintenant, mais que le modèle de vente n’est pas encore assez validé pour recruter en CDI. En général, entre l’amorçage et la série B.
Oui. Je peux diriger et faire progresser les commerciaux en place (SDR, account executives), définir les profils à recruter, ou les deux.
La tech B2B : fintech, paiements, SaaS et automatisation. Basé à Lyon, j’ai travaillé aux États-Unis, en Europe et en Amérique latine.
Les premiers livrables (ICP, scripts, plan de pipeline) arrivent en 2 à 4 semaines. L’effet sur le pipeline se voit en général en 60 à 90 jours, selon le cycle de vente et la taille de l’équipe.
Un forfait mensuel HT selon le temps et le périmètre, en général sur 3 à 12 mois. Nous fixons l’objectif au départ, puis nous l’ajustons.
Un premier échange de 30 minutes, sans engagement, pour situer ce qui bloque : la cible, le message ou la prospection. Vous repartez avec un avis, qu’il y ait une suite ou non.
