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Guia ICP

Un parcours guidé en 8 étapes courtes pour les PME brésiliennes : comprendre ce qu’est un ICP, choisir ses meilleurs et ses pires clients, puis coller leurs CNPJ. Le guide consulte le registre public des entreprises et montre ce que vos meilleurs clients ont en commun, et combien d’entreprises leur ressemblent.

Langue

Portugais uniquement

Vous indiquez

Les CNPJ (identifiants d’entreprise brésiliens) de 5 à 20 de vos meilleurs clients et, si vous voulez, des pires.

+Tourne dans votre navigateur, sans IA. Rien n’est enregistré ; les CNPJ sont seulement consultés dans le registre public.

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ICP Focus Check

Une vérification en 3 minutes pour les responsables commerciaux : l’effort de l’équipe va-t-il aux segments qui rapportent le plus de revenu conservé ? Vous obtenez un indice de focus, l’effort comparé au revenu par segment et le levier le plus rentable, seulement quand vos chiffres le justifient.

Langue

Français, anglais, portugais

Vous indiquez

Par segment : opportunités travaillées, affaires gagnées, valeur moyenne la 1re année et rétention à 12 mois, plus cinq questions fermées.

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TAM Simulator

Compte combien d’entreprises au Brésil correspondent à votre cible, par secteur, taille et État, et le traduit en TAM, SAM et SOM, avec une vérification de la capacité de votre équipe commerciale à atteindre l’objectif de la première année.

Langue

Portugais uniquement

Données

Comptage officiel de l’IBGE (CEMPRE 2024) : 87 secteurs, 4 tailles d’entreprise, 27 États.

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Brand Equity Synthesizer

Montre ce que vaut une marque plus forte dans vos propres chiffres (pouvoir de prix, croissance moins chère, moins de clients perdus) en marge brute et en valeur d’entreprise, et l’amélioration minimale pour qu’un budget de marque se rembourse. Pas sûr de vos chiffres ? Partez d’une entreprise type.

Langue

Français, anglais, portugais

Vous indiquez

Votre revenu récurrent, votre rétention et votre marge (ou un profil type), un budget de marque et trois hypothèses sur le prix, le pipeline et la rétention.

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Étude LinkedIn

Une analyse informelle de 567 pages de contenus LinkedIn sur le go-to-market et l’IA dans la vente, pour distinguer ce que le fil met en avant de ce qui aide vraiment à décider.

Langue

Français, anglais, portugais

Corpus

567 pages en six formats, des carrousels aux livres blancs et aux présentations de fournisseurs.

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