Arquiteto de GTM
Uma fórmula comprovada forjada em branding, vendas e empreendedorismo. Otimizo cada ponto de contato e lidero suas equipes internas para acelerar resultados outbound.
Sobre
Crescimento não é apenas ligar para mais pessoas. É sobre a interseção de Dados, Marca e Execução. Trago uma fórmula única construída através de anos de experiência em branding, comunicação e empreendedorismo comercial.
Minha abordagem mapeia cada interação do cliente para entregar uma experiência ideal. Seja maximizando seus recursos internos existentes ou definindo o perfil perfeito para contratar talentos de elite, eu construo o motor que impulsiona sua receita.
Otimizando pontos de contato para construir confiança antes da venda.
Segmentação e execução outbound orientadas por dados.
O Que Eu Faço
Design e implementação de motores de vendas outbound completos. Defino seu ICP, articulo propostas de valor e construo campanhas multi-touch.
Gerencio seus recursos internos existentes para performarem em nível elite ou ajudo a contratar o talento certo para construir um motor auto-sustentável.
Mapeio interações para entregar uma experiência ideal. Garanto que sua mensagem de marca seja consistente e convincente em cada ponto de contato com o prospect.
Usando dados para guiar decisões. Otimizo o tech stack e métricas de funil para garantir que processos sejam construídos para escala e visibilidade.
Orquestrando a entrada em novas regiões. Seja lançando na Europa, US ou LatAm, adapto o playbook às nuances locais.
Uma busca por CRO em tempo integral leva mais de 6 meses e custa mais de $250k. Começo a entregar estratégia e pipeline em semanas, a uma fração do custo.
Resultados Comprovados
Co-liderei uma grande reformulação da estratégia de vendas outbound. Desenhei novas estruturas de SDR/BDR, implementei processos de pipeline e construí o programa de capacitação "EBANX Academy".
Resultado
Crescimento de dois dígitos em aquisições de novos clientes & melhores taxas de conversão em contratos enterprise.
Atuei como Head de GTM País efetivo. Localizei UX do produto, liderei campanhas de conteúdo educacional e orquestrei presença em grandes eventos.
Resultado
Aumento de 15% no volume de transações.
Como Head de Inteligência Comercial, analisei dados de ICP para pivotar de uma oferta horizontal para uma estratégia vertical após 10 anos.
Resultado
$0 → $1M ARR em menos de 12 meses. Hoje crescendo 40% YoY com projeção de $50M em 3 anos.
Perguntas Frequentes
Um operador sênior de GTM dedicado em tempo parcial (tipicamente 10–30 hrs/semana) para desenhar ou operar seu motor de go-to-market sem o custo ou tempo de contratação de um executivo full-time.
Fracionado faz sentido quando você precisa de estratégia sênior agora mas ainda não atingiu o estágio de receita que justifica um CRO full-time (salário $250k+, busca de 6 meses) — o ponto ideal é Seed a Série B.
Dois modos: (1) capacitar e liderar os times atuais de SDR/BDR/AE para performance elite, ou (2) definir perfis de contratação e construir o time do zero. Geralmente uma combinação.
Startups e scale-ups de tech B2B de Seed a Série B, com maior experiência em fintech, pagamentos, SaaS e automação de workflow no US, Europa e LatAm.
Artefatos de estratégia (ICP, playbook, plano de pipeline) entregues em 2–4 semanas. Impacto mensurável em pipeline tipicamente aparece em 60–90 dias. Maturidade do motor outbound em 6 meses.
Retainers mensais escalados por horas e escopo. Engajamentos típicos duram 3–12 meses. Entre em contato para uma proposta customizada.
Vamos discutir como posso ajudar sua organização a atingir suas metas de receita com um engajamento flexível e de alto impacto.