Posicionamento / Outbound / GTM
Transforme posicionamento
em pipeline.
Alinho ICP, posicionamento e execução de outbound em um único movimento de GTM repetível para empresas de tecnologia entre Seed e Série B.
Visão de marca×Disciplina de receita
MODELO GTM INTERATIVO
ARRASTE + ATÉ O FOCO
01 / QUEMICPEncontre a urgência
02 / O QUÊPOSICIONOMENTOTorne o valor claro
03 / COMOOUTBOUNDConstrua o movimento
04 / RESULTADOPIPELINEAmplifique o sinal
Arraste o operador. Toque para alinhar.
em menos de 12 meses
transacionado na Payoneer
fechados na EBANX
EUA, Europa & LatAm
A tese operacional
A maioria dos problemas de GTM são problemas de posicionamento disfarçados de problemas de execução.
O outbound falha quando segmentação, mensagem e execução são resolvidas separadamente. Eu conecto as três antes de pedir que sua equipe aumente a atividade.
Duas formas de trabalhar juntos
Construa o movimento.
Torne-o repetível.
O trabalho começa onde está a restrição: definir um movimento voltado ao mercado ou instalar o ritmo operacional necessário para executá-lo.
Definir o movimento
Estratégia de GTM & outbound
Alinhe mercado, ICP, posicionamento e sistema de campanhas antes de escalar a atividade. A entrega é um movimento operacional utilizável, não um deck de estratégia.
- Definição de ICP
- Propostas de valor
- Scripts de cadência
- Plano de pipeline
Primeiros artefatos utilizáveis
em 2–4 semanas
em 2–4 semanas
Operar o movimento
Liderança fracionada de GTM
Lidere e desenvolva a equipe atual, feche lacunas de capacidade e transforme o novo movimento em um ritmo operacional semanal mensurável.
- Desenho organizacional
- Perfis de contratação
- Sistema de performance
- Enablement
Liderança sênior
antes de uma contratação permanente
antes de uma contratação permanente
Resultados selecionados
Sem teatro.
Só resultados.
Três mercados diferentes. A mesma disciplina operacional: encontrar o sinal, tornar a proposta clara e construir o movimento ao redor dele.
PipefyAutomação de Processos / SaaS
$0 → $1M ARR em menos de 12 meses.
- Restrição
- Após dez anos de vendas horizontais, o crescimento estava desacelerando e faltava à equipe um segmento prioritário claro.
- Intervenção
- Identifiquei a vertical de maior velocidade e liderei a mudança de segmentação, posicionamento e sequências de outbound.
- Resultado
- $0 a $1M ARR na nova vertical em menos de 12 meses.
PayoneerPagamentos Globais / Fintech
15% de crescimento no volume transacionado no Brasil.
- Restrição
- O Brasil precisava de um movimento de GTM específico para o mercado, não de uma versão traduzida do playbook global.
- Intervenção
- Atuei como Country GTM Lead de fato, localizei a experiência do produto, liderei conteúdo educacional e orquestrei a presença no mercado.
- Resultado
- Aumento de 15% no volume transacionado no Brasil.
EBANXUnicórnio Fintech / Pagamentos
Crescimento de dois dígitos na aquisição de merchants.
- Restrição
- O motor de outbound já não escalava com a ambição, a estrutura ou o movimento enterprise da empresa.
- Intervenção
- Coliderei a transformação do outbound, desenhei estruturas SDR/BDR, instalei processos de pipeline e construí a EBANX Academy.
- Resultado
- Crescimento de dois dígitos na aquisição de merchants e melhora das taxas de vitória enterprise.
O operador por trás do sistema
Visão de marca.
Disciplina de receita.
O melhor movimento de outbound começa antes do envio da primeira mensagem.
Comecei em marca e comunicação, depois migrei para inteligência comercial e execução de vendas. Essa combinação moldou o trabalho: diagnosticar o sinal de mercado, tornar o valor claro e construir um ritmo de equipe que se amplifica.
Liderei inteligência comercial na Pipefy, atuei como Country GTM Lead de fato na Payoneer e coliderei a transformação de outbound na EBANX.
IdiomasInglês · Francês · Português
RegiõesEUA · Europa · LatAm
FocoFintech · Pagamentos · SaaS B2B
Ferramentas usadas no trabalho
Torne a decisão
tangível.
Modelos interativos para definir um ICP, dimensionar um mercado e comparar percepção de marca. Eles transformam uma conversa abstrata de estratégia em algo que a equipe pode examinar e usar.
ICP / Segmentação
ICP Tool
Defina o perfil de cliente com a necessidade mais clara, maior aderência e sinal de mercado mais utilizável.
Abrir ferramenta ↗ Mercado / DimensionamentoTAM Simulator
Modele o tamanho do mercado, compare prioridades de segmentos e exponha as premissas por trás da oportunidade.
Abrir ferramenta ↗ Marca / PercepçãoBrand Equity Synthesizer
Mapeie a percepção da marca B2B e compare onde sua proposta ganha ou perde valor estratégico.
Abrir ferramenta ↗Pesquisa de campo
O que o feed promove versus o que realmente se amplifica.
567 páginas em vários idiomas, selecionadas e analisadas em torno de uma pergunta: o que chama atenção no feed versus o que cria uma vantagem de GTM duradoura?
Antes de conversarmos
Respostas
úteis.
O que “fracionado” realmente significa?+
Você conta com um operador sênior de GTM pelo número de horas e escopo necessários — sem esperar até que uma posição executiva integral faça sentido. O trabalho pode expandir ou contrair conforme as evidências mudam.
Quando o GTM fracionado é a escolha certa?+
Quando você precisa de liderança sênior de GTM agora, mas o movimento ainda não está validado o suficiente para definir uma posição executiva permanente. O ponto ideal costuma ser de Seed a Série B.
Como você trabalha com uma equipe existente?+
Posso liderar e desenvolver a equipe atual de SDRs, BDRs e AEs, definir os perfis de contratação que faltam ou combinar as duas abordagens conforme as lacunas encontradas.
Quais setores e regiões você conhece melhor?+
Minha experiência mais profunda está em tecnologia B2B, fintech, pagamentos, SaaS e automação de processos nos EUA, Europa e América Latina.
Em quanto tempo veremos algo concreto?+
Artefatos de ICP, playbook e plano de pipeline são entregues em 2–4 semanas. O impacto mensurável no pipeline costuma aparecer em 60–90 dias, dependendo do ciclo e da capacidade da equipe.
Como os trabalhos são estruturados?+
Os contratos mensais variam conforme horas e escopo, normalmente ao longo de 3–12 meses. Definimos o trabalho em torno do resultado e ajustamos conforme o movimento amadurece.
Uma primeira conversa útil
Traga o movimento.
Encontre a restrição.
Em 30 minutos, identificaremos se o problema de maior impacto está no ICP, no posicionamento ou na execução — e definiremos o próximo movimento.
$1M ARR / Pipefy15% de crescimento / Payoneer20+ negócios / EBANX